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亚马逊的Prime Day并不像以前那样吸引人了

亚马逊公司的Prime Day似乎正在失去一些动力。

数据显示,这一网上购物狂欢节的销售增长已经放缓,消费者购买的订单量也不如以前那么大。亚马逊似乎没有像过去那样对该活动进行投资,而且许多交易都集中在该公司自己的产品上。数据显示,除电子产品外,许多商品的折扣并没有超过亚马逊其他日子的折扣。

这家在线商业巨头计划在今年7月12日和13日举办Prime Day,继续保持最近的趋势,即举办超过一天的活动,以最大限度地提高其收入。根据研究公司Insider Intelligence的数据,亚马逊在美国的销售额预计将达到约77.6亿美元,或比去年活动期间增加约17%。

虽然该活动仍将在第三季度给亚马逊带来急需的推动力,但近年来Prime Day的销售增长已经放缓。Insider Intelligence报告说,收入曾经以大约65%的速度增长。订单规模也有所下降。根据研究公司Numerator的数据,去年活动的平均订单规模为54.15美元,而两年前的订单规模为58.77美元。Numerator数据显示,去年购物者每件商品花费30.83美元,而2019年为33.88美元。在过去两年中,亚马逊在日历上的不同月份举行了该活动。该公司不报告Prime Day的销售数字。

亚马逊的一位女发言人说,该公司继续看到 “Prime Day的巨大成功”。

这位女发言人说,该公司将在今年的Prime Day为各种品牌的产品提供有史以来的最低价格。她说,亚马逊的第三方卖家去年的Prime Day销售量是有史以来最大的,而且该公司继续通过扩大服务国家的数量和增加新的体验对该活动进行大量投资。

亚马逊于2015年首次推出这一活动,以增加夏季较慢月份的销售额,并促进其Prime会员资格,因为只有Prime用户才能获得优惠。

在早期,亚马逊的高管们使出浑身解数,敦促员工 “把它变成有史以来最大的一天”,员工说。高管们受到了中国商业巨头阿里巴巴集团控股有限公司的启发,该公司自2009年以来举办了名为 “光棍节 “的促销活动,举办了星光熠熠的音乐会,并有妮可-基德曼等名人出席。

亚马逊试图通过创造类似纸张的定制图形作为其活动的主题,并将其网站的主页–其最珍贵的房地产–变成一张巨大的Prime Day墙纸,上面有少量的小工具,以此来区分其活动。几年后,该公司开始举办自己的音乐会,2018年预订了阿丽亚娜-格兰德(Ariana Grande)等流行明星,第二年预订了泰勒-斯威夫特(Taylor Swift),同时与Lady Gaga等名人签订了Prime Day独家产品发布会。

然而,到了去年,员工们看到亚马逊的Prime Day战略发生了转变。员工们说,以纸为主题的图案基本消失了,亚马逊选择放弃主页墙纸,改用更传统的主页,该公司建立该主页是为了优化点击量和销售量。

Prime Day上的大部分促销活动都集中在亚马逊自己的产品上,如其Alexa虚拟助手系列或Fire TV产品。在亚马逊网站上,总理日的整体折扣似乎并没有比其他日子好多少。根据在线零售服务提供商CommerceIQ的分析,非电子产品的平均折扣指数显示,Prime Day上的交易徘徊在30%左右,与亚马逊非Prime Day期间的百分比接近。

今年,亚马逊表示,它不打算举行任何Prime Day音乐会或独家产品发布会。

“CommerceIQ首席执行官、前亚马逊经理Guru Hariharan说:”作为消费者,我们现在已经习惯了Prime Day,新鲜感已经消失。

不过,Hariharan先生说,Prime Day是美国夏季最大的网上购物活动,随着美国经济出现紧张迹象,它可能成为消费者购物模式的风向标。根据CommerceIQ的数据,亚马逊的销售额在Prime Day通常会比正常情况下增加约2倍。

除了Prime Day的增长放缓之外,亚马逊的促销活动对其他零售商的影响也可能在减弱。沃尔玛(Walmart Inc.)、塔吉特(Target Corp.)和其他亚马逊的竞争对手几年前就开始提供山寨交易,以利用Prime Day带来的网上购物流量。但这部分的增长似乎也已经放缓。2018年和2019年,亚马逊竞争对手在Prime Day期间的收入增长了约72%。根据Insider Intelligence的数据,今年的增长预计为17.8%。

除了Prime Day的增长放缓之外,亚马逊的促销活动对其他零售商的影响也可能在减弱。沃尔玛(Walmart Inc.)、塔吉特(Target Corp.)和其他亚马逊的竞争对手几年前就开始提供模仿性交易,以利用Prime Day带来的网上购物流量。但这部分的增长似乎也已经放缓。2018年和2019年,亚马逊竞争对手在Prime Day期间的收入增长了约72%。根据Insider Intelligence的数据,今年的增长预计为17.8%。

其他主要零售商和亚马逊的竞争对手正在努力应对购物者在大流行中转变消费习惯后以及由于通货膨胀而导致的库存过剩的挑战。库存历来不是亚马逊的挑战,但竞争性零售商的情况可能使7月成为美国各地销售和折扣的不寻常月份。

虽然亚马逊的目标是创造一个夏季黑色星期五,但它的交易也没有像年末假日购物季那样好。根据Adobe Analytics的分析,通过黑色星期五的感恩节周末和进入网络星期一,一些类别的促销活动,如电子产品,是Prime Day的两倍。

Prime Day的增长放缓与亚马逊的整体艰难时期相吻合,亚马逊在经历了多年的巨大增长后,正在缩减对其大规模送货业务的投资,以努力削减成本,同时高通胀也影响了许多行业。

高管们承认,在大流行病为亚马逊的在线快递服务创造了数月的创纪录需求之后,该公司超额完成了未来的需求预期。亚马逊目前正在努力转租至少1000万平方英尺的多余空间,同时推迟新设施的建设。该公司今年关闭了几十家实体店,并控制了招聘人数。

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