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Spotify的目标是到2030年有10亿听众,但对盈利能力存在担忧

Spotify Technology SA周三为该公司的战略进行了辩护,并概述了拓展新业务的计划,以消除投资者对音频市场机会有限的担忧。

在这个流媒体巨头四年前上市以来的第一个投资者日,Spotify强调了其数亿听众的忠诚度、其行业领先的音乐推荐和其播客部门的成功。该公司还指出了其在全球范围内的扩张,其不断增长的创作者工具,以及它计划扩展的领域,包括有声读物和最终的教育、体育和新闻。

这次演讲是在投资者和分析师担心该公司不会很快实现盈利以及今年迄今为止股价下滑55%的情况下进行的。

首席执行官丹尼尔-艾克在直播活动中首先介绍了该公司在过去四年中取得的成功,并与 “我们是一个糟糕的企业 “的观点进行了斗争。

这位首席执行官为Spotify未来十年的发展提出了一个雄心勃勃的愿景,在这个愿景中,他设想成为目前规模10倍的企业。”他在接受采访时说:”这就是为什么我们如此积极地投资,不仅要建立一个更大的企业,而且,我们认为要建立一个更有利可图的企业。

他说,到2030年,Spotify的听众将达到10亿,每年的收入为1000亿美元,毛利率为40%。

韦德布什证券(Wedbush Securities)的分析师丹尼尔-艾夫斯(Daniel Ives)说:”我们认为这是一个有风险的赌注,”。”街道对这个名字缺乏信心,这是一个令人印象深刻但又很激进的目标。”

这家总部位于斯德哥尔摩的公司的股票已经从去年创下的历史高点下跌了70%。该股在周三的交易中收盘上涨6%。自今年年初以来,其他科技公司的股价也急剧下跌

高管们说,在颠覆了唱片业务之后,Spotify已经成长为一个音频巨头,在播客和有声读物方面拥有新的垂直业务,这些业务的前景和财务状况各不相同。他们说,该公司超越以音乐为重点的技术平台的扩张是好事。

“这比你在2018年看到的业务大得多,”埃克先生在采访中说。”这是个比你在2018年看到的更有弹性和多样化的业务。”

埃克先生告诉投资者,该公司在解释其战略方面没有做得很好。

“他在Spotify纽约办公室的一个剧院里对投资者说:”我们都知道,我们经受住了我们的挑战,但我们作为一个企业也发生了相当大的变化,我不确定这一历程是否被充分理解。

Spotify不仅变得无处不在–在从手表和智能音箱到汽车和厨房电器的2000多台设备上都可以使用–而且由于它能够提供个性化的音乐推荐,吸引并保留了客户。

埃克先生说,Spotify的 “免费 “模式给了听众一个无风险尝试平台的机会,同时也帮助这家音乐流媒体公司利用其免费的、有广告支持的层次来帮助听众进入其订阅业务。

多年来,Spotify的高管们一直表示,他们将优先考虑业务的增长和投资,而不是利润。自2019年以来,该公司在播客交易上花费了约10亿美元。

Ek先生说,这些投资和公司的财务状况加在一起,给业务的一些增长蒙上了阴影。音乐的毛利率一直在稳步攀升,这在很大程度上是由于Spotify的双面市场战略,它向艺术家和标签收取营销、工具和服务费用。音乐的毛利率大约为28.5%,艾克先生说,这代表着在实现30%至35%的长期目标方面取得了重大进展。

Spotify副总裁、音乐产品负责人查理-赫尔曼(Charlie Hellman)在投资者报告会上说,”Marquee “是Spotify的旗舰工具,它向可能的粉丝推荐新发行的音乐,第一季度的新客户比第四季度翻了一番,收入比去年同期增长了225%。

同时,播客有望在未来一到两年内实现盈利,毛利率有可能达到40%到50%,该公司说。

该公司说,三分之一的Spotify听众收听播客,播客占该平台上所有收听时间的7%。

该公司表示,它将像追求播客一样积极地追求有声读物。

“埃克先生在采访中说:”我们对这个领域绝对是认真的。”我们认为它比大多数投资者意识到的要大。”

Spotify的有声书负责人Nir Zicherman说,该类别每年增长20%,通过将其4.22亿音乐和播客听众引入有声书,该公司可以极大地扩大市场。

据市场研究公司Grand View Research称,今天,全球图书市场的规模估计约为1400亿美元。这包括印刷书、电子书和有声书,其中有声书只占6%至7%的市场份额。但埃克先生说,他相信有声读物可以为Spotify部门带来700亿美元的年收入和超过40%的利润率。

Spotify去年秋天宣布了一项收购有声书平台Findaway的交易。据熟悉此事的人士称,这项价值约为1.25亿美元的交易正在接受司法部反垄断部门的审查。司法部一直在采取更积极的方式审查交易活动,特别是在对行业整合有潜在担忧的时候。司法部拒绝发表评论。

一位出版业高管周三表示,最近几个月他曾与Spotify谈过,但该公司似乎在等待其收购Findaway的交易完成后再披露具体计划。

总部位于俄亥俄州的Findaway是一家全球数字有声读物分销商。它的产品包括Findaway Voices,它迎合了自费出版的作者的需求,帮助他们制作专业质量的有声读物,可以由所有有声读物零售商销售。

在周三的演讲中,Zicherman先生指出,有声读物领域有一个主要的参与者,即亚马逊公司的Audible。

他说:”我们知道,这并不能推动创新,”他说。”Spotify将推动行业的发展。”

Audible没有立即回应评论请求。Findaway也同样没有回应。

研发主管Gustav Söderström说,该公司正在建设其能力,为更好的有声书收听和推荐体验服务。有声读物有章节,其消费方式与播客的每一集或专辑中的歌曲不同。

据图书受众研究机构Codex Group LLC称,Audible控制了美国有声读物单位销售量的48%。

埃克先生说,世界上最好的公司在一个类别中取得成绩后,与它们开始时有很大的不同。

“他说:”我们已经从一个音乐发现和播放服务转变为一个完全成熟的平台,艺术家和创作者可以在这里创作、参与和赚钱。

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